木村社長の飛び込み同行させて頂きました

初めての光景

今日はお昼まで雑務をして。

13時から木村社長に色々アドバイスをしていただき、その後豊中市を飛び込みをました。
7件ほど回りましたが不在と断りが多かったのですが、ラスト1件で木村社長が尋ねたところ、お客様にすんなり迎え入れてもらい様々な物件を持っているとまでお客様自らどんどん情報を出してくれて様々な話を自らされていたのですが、今まで飛び込みをやっていて、初めての光景だったのでただただ驚きました。

しっかりと聞く

迎え入れてくれたお客様と木村社長の会話から木村社長と私が今までやっていた営業の違いが明らかに分かりました。

私の営業とは違い終始聞き役に回り、質問をしてはずっと聞いていて、お客様が聞いてもいない情報をどんどん口に出していました。
ただ簡単に見えて非常に忍耐力がいる営業で、私なら途中で口を挟みたくなる所、木村社長は話が終わるまで口を挟むことなくその間お客様は様々なことを伝えていました。

良く本当の営業上手は聞き上手だと言いますが、今回の事で聞き手に回るのも非常に忍耐力がいるのだと思いました。

株式会社カツヤク不動産コンサルティング