KC_kimura 反省しました
今日は営業を学びに当社へ来てくれた河合さんと飛込み営業活動に行ってきました。
先日空き家所有者様へDMを送付しており、１件ずつ訪問して行きます。
訪問することを考えずにまとめて大量に送付してしまったのは反省点です。
今週は何件送って、そちらへ訪問する、とスケジュールをたてるべきでした。
午後から２時間ほど最近の活動の振り返りと、追客、営業に関するお話をして、車で１０件ほどまわりました。
当たり前意識
飛込み営業では、まずは出てきて頂いてお話する事が大切です。
そのためには言い切る、細かい事はインターホン越しに話さないなど色々あります。
他にとても大切なコツがあるのですが、それを先日河合さんにお伝えしたら、急に玄関先に出てきてくれるようになりましたと報告を受けました。
今日は断られながらも、最後の方に、待ってましたかのようにお家に入れて頂きました。
私からすると当たり前の事なのですが、河合さんは初めての体験で、あんなにウエルカムで入れてくれ、あそこまで色んな事をお話してくれるんですねと驚いておられました。
河合さんとともにフォローしていきたいと思います。
