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イクラの営業で
今日は岩手県の盛岡市にイクラ不動産の営業で行ってきました。
結果は秋田市と比べるとイマイチでした。
アポを切っていた方が急な来客の為に会えずだったり、他の会社もうまくまわる事が出来ませんでした。
ただ、事前に加盟してほしいリストを作成しており、そこの一社がアポ無し訪問から即加盟を決めて下さったので良かったです。
訪問してみて秋田に比べて盛岡の方が比較的都会である事が分かりました。
紹介は熱い
東北へ来る前から今回の営業のことを色々考えていました。
今回は成約を取るというよりは、地方の業者さんが何を考えているのか、どのように集客しているのか、どうすれば一番楽に営業していけるかが分かればと思って来ました。
どんな媒体で、どのような企業が強いのか分かりました。
また何となくの県民性としては警戒心が強いが懐に入れば色んなことを話したり相談してくれる雰囲気は感じました。
また楽に営業をする為に、どうやったら紹介をもらえるかを考えてやってみましたが、紹介だと４分の３は契約になる事が分かったので、ここはもう少し深堀りしてみます。
