営業を分析しています

ツジノさんの営業力はやはり上がっている

今日は東京からこくえい不動産調査の和田社長が大阪に来られたので一緒にランチをして、その後イクラ株式会社へ一緒に行ってきました。

こくえいの和田さんは、ツジノさんの事をカツヤクに来られた当初から知っておられ、イクラに行ってからの事を気にしておられました。

今日は実際にツジノさんの営業を横で見られて、当初お会いしたあのツジノさんですか?と聞いてしまうくらいに営業力が上がっている事に驚いておられました。
一番最初カツヤクに来た頃はたどたどしいイメージしか無かったようです。

クロージングの修正をしました

和田さんが帰られた後はツジノさんと一緒に電話営業活動をして、営業に関してミーティングをしました。

今までも何度も営業トークの修正をしました。
また電話営業をいくつかのステージにわけて、次のステージに持ち込むにはどうしたら良いのか、どこのステージまで持ち込めれば成約率が上がるのかなどを分析しておりだいぶ見えてきていました。

ただ、最近横で聞いているとクロージングが少し弱いかなと感じていたのでそれを伝えると、本人もそこを悩んでいたようでしたので、私なりの改善案をお伝えしました。

これは良い!となってくれていたので、また来週からが楽しみです。

株式会社カツヤク不動産コンサルティング